DELEGUE PHARMACEUTIQUE EN FAD+REGROUPEMENT TOULOUSE

BLOCS DE COMPETENCES COMMERCIAUX BLOC 1 -PREPARATION DE L'ACTIVITE COMMERCIALE EN PRODUITS DE SANTE SUR SON SECTEUR - Définir son plan d'action commercial - Décliner les objectifs commerciaux specifiques à chaque client et prospect - Organiser un plan de tournée quotidien et planifier ses rendez-vous de façon optimisée - Adapter son activité en étant force de proposition - Sélectionner les outils adaptés au potentiel du client et aux objectifs sell in et sell out BLOC 2-PROMOTION, NEGOCIATION ET VENTE DE PRODUITS DE SANTE - Déterminer un objectif spécifique de visite - Adapter sa communication - Découvrir les besoins du client et traiter les objections - Présenter ses produits - négocier et vendre, en fonction du potentiel du client - Conseiller sur la gestion de stock BLOC 3- SELL OUT: FORMATION, MISE EN AVANT PRODUITS ET ANIMATION - Informer et former - Conseiller la mise en avant des produits en appliquant les techniques de merchandising - Mettre en avant des outils promotionnels adaptés - Définir des actions de sell-out et des actions correctrices BLOC 4-SUIVI ADMINISTRATIF ET COMMERCIAL - Assurer le suivi de ventes pour satisfaire le client - Analyser ses visites et rédiger ses comptes rendus - Assurer la remontée d'informations : pharmacovigilance, concurrence - Analyser quantitativement et qualitativement son activité terrain COMPETENCES SCIENTIFIQUES : les cours scientifiques sont assurés par des pharmaciens - Biologie - Infectiologie - Immunologie - Appareil respiratoire - Appareil locomoteur - Appareil cardio-vasculaire - Système nerveux - Appareil oculaire - Appareil digestif - Appareil génito-urinaire - Dermatologie ACCOMPAGNEMENT PERSONNALISE . - Mise à jour CV ET lettre de motivation adaptés au futur métier - Intervenants extérieurs : Délégués pharmaceutiques, laboratoires, grossiste répartiteur, cabinet de recrutement - Simulations d'entretiens de recrutement et job-dating