Définir et mettre en oeuvre sa stratégie commerciale - Potentiel commercial

La formation « Potentiel commercial » est conduite par un consultant diplômé et spécialisé en stratégie commerciale, elle comprend : 1 Rendez-vous d'une 1h30 : Etat des lieux des connaissances en stratégie commerciale 12 heures de formation en distanciel ou en présentiel réparties sur 5 sessions + 22 heures de travaux personnels, + 10 heures de vidéo e-learning -Des fiches méthodologiques sur chaque étape de la stratégie commerciale -4 Ebooks remis à chaque fin de session -43 vidéos à consulter à chaque étapes de la formation -Des fiches méthodologiques avec des cas pratiques, tableaux excel, exercices à faire. - Un apport de connaissances et de techniques sur toutes les facettes de la stratégie commerciale. - La connaissance des différents outils stratégiques d'aide à la décision - Une méthodologie basée sur des cas concrets. 1 Rendez-vous d'une 1h30 de clôture de la formation Le déroulement du programme « Potentiel commercial » suit 4 étapes pour construire de façon complète sa stratégie commerciale 1) ANALYSER SON MARCHÉ ET DEFINIR SES OBJECTIFS: -Savoir analyser son marché à l'aide de différents outils (matrice SWOT, Pestel, Porter) -Savoir définir ses objectifs et sa vision -Déterminer la bonne posture pour mettre en place une stratégie commerciale efficace. 2) TROUVER SON POSITIONNEMENT COMMERCIAL : -Appréhender les outils stratégiques de l Océan Bleu (Canevas stratégique, la grille ERAC) -Identifier les Facteurs Clés de Succès de son activité -Savoir segmenter ses couples produit/clients et les positionner -Déterminer de quelle façon créer de la valeur pour ses clients -Déterminer son approche commerciale et sa position vis à vis de la concurrence 3) DEFINIR L'OPPORTUNITE DE MARCHÉ. CONSTRUIRE SON OFFRE ET DEFINIR SON CLIENT IDÉAL: -Savoir de quelle façon définir son message clé et créer une promesse forte -Savoir comment utiliser une segmentation produit/client -Savoir construire une offre selon les méthodes CAB/CAP -Utiliser la méthode de l'avatar pour déterminer le profil de ses clients. Comment analyser les problématiques de ses clients. 4) METTRE EN OEUVRE SA STRATEGIE COMMERCIALE -Cohérence entre marketing stratégique et opérationnel -Présentation du Plan d'Action Commercial (la construction d'un PAC de A à Z) -Comment développer un parcours client -Présentation des outils du marketing digital -Les principales tendances d'un nouveau marketing -Présentation des différents outils du marketing digital -De quelle façon construire un tunnel de vente Chaque étape est accompagnée d'apports théoriques et de fiches méthodologiques.